广告诉求是指用什么样的广告内容和形式对消费者进行说服的广（guǎng）告策（cè）略。广（guǎng）告诉求方式可（kě）分为两大类：一个是理性诉求方式，或理性广告，理（lǐ）性诉求侧重产（chǎn）品的质量、功（gōng）能、价格等实质特性;二（èr）是（shì）感（gǎn）性诉求方式，它是通过塑造产（chǎn）品和品牌典型使用者的形象，使消费者（zhě）激发情感上（shàng）的共鸣从而产生（shēng）购买行为（wéi）。

　　要想让消费者能够产生购买行为，在（zài）广告配音时必（bì）须（xū）找（zhǎo）准广告诉求“点（diǎn）”，分析不同广告诉求中传达的（de）声音样态。高音（yīn）产生（shēng）色（sè）彩，中（zhōng）低（dī）音产（chǎn）生情感。

　　从音域来（lái）看（kàn）：

　　理性诉求多用中低（dī）音（yīn），感（gǎn）性诉求多用（yòng）高音。一个普（pǔ）遍的规律是高音产生色彩，中（zhōng）低音产生情感。中低音（yīn）较（jiào）为宽厚，力度（dù）饱满，胸腔共鸣较（jiào）多，浑厚（hòu）坚实，有一定年龄感，同时还能传递出（chū）丰富阅（yuè）历（lì）与审（shěn）美品味。一些耐用性（xìng）体（tǐ）验性（xìng）产（chǎn）品如汽车、电器、药品等（děng）多以理性诉求为主（zhǔ），采用（yòng）中低（dī）音给人稳（wěn）重、成熟（shú）的（de）感觉。

　　高音（yīn）的声音位置略（luè）微偏高，声音明亮通透、轻快（kuài）跳跃，能营造出（chū）活泼、热烈的（de）分为，共（gòng）鸣位置以口腔（qiāng）往（wǎng）上至头腔的共鸣为主。这样一种声音具有变化性，能（néng）很好（hǎo）地传递（dì）出强烈（liè）的动感（gǎn）和（hé）情绪细节，符（fú）合年轻人对声音的审美要求。在感性诉中（zhōng）采取高（gāo）音，具有一定感（gǎn）染力，能（néng）较快（kuài）地吸引受众。

　　从（cóng）性别上（shàng）看（kàn）：

　　理性诉（sù）求（qiú）大多采用男声，感性诉求（qiú）大多采（cǎi）用女（nǚ）声。男女的生理构（gòu）造决定（dìng）了其不同的思维方式，整体而言，男性理性思维能力强于（yú）女（nǚ）性。另外，在（zài）传统的文化观（guān）念里，一般会用（yòng）“责任”、“力（lì）量”、“稳重（chóng）”等词汇来形容男性（xìng），因（yīn）此（cǐ）相对应的，汽车（chē）、金融、电脑灯（dēng）需（xū）要（yào）体（tǐ）现力量、责任、信赖的产品会以（yǐ）男性配音（yīn）。除此以（yǐ）外（wài），一些男性受众集中的行业，如烟、酒、运动器（qì）械等也多用男音。